中化化肥有限公司山東分公司坐落于美麗的濱海城市煙臺，自1999年成立的煙臺港口辦事處逐步發(fā)展起來，已連續(xù)9年穩(wěn)居省內(nèi)市場份額第一，市場口碑和行業(yè)影響力不斷提升。公司恪守“全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)”的企業(yè)宗旨，致力于構(gòu)建完善的“三農(nóng)”服務(wù)體系，贏得政府相關(guān)部門和廣大農(nóng)戶的贊譽。
一、擁有省內(nèi)覆蓋范圍最廣的分銷網(wǎng)絡(luò)，進行差異化營銷，連續(xù)保持山東市場經(jīng)營規(guī)模第一，利潤貢獻持續(xù)增長
2010年山東分公司開始進行自主經(jīng)營轉(zhuǎn)型，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、創(chuàng)新營銷模式，大力推進差異化和精細化經(jīng)營，經(jīng)營質(zhì)量和盈利能力逐年攀升，僅化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量已超過130萬噸，市場占有率約為15%。山東分公司響應(yīng)國家土地集約化政策，成立農(nóng)藥直銷團隊，一步到位，直接讓利于百姓，真正實現(xiàn)全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)的宗旨。
二、依托煙臺港港口優(yōu)勢，加大貨源進出口，提高貿(mào)易商密切往來
山東分公司所在地?zé)熍_為傳統(tǒng)化肥集散地，有多家進出口貿(mào)易代理商，為我司出口貿(mào)易奠定利好基礎(chǔ)。分公司充分利用港口優(yōu)勢，2011年，煙臺港出口化肥255萬噸，山東分公司利用貿(mào)易商間接出口20萬噸。
三、不斷創(chuàng)新物流配送運作模式，建立“安全、便捷、低成本”為原則客戶服務(wù)物流體系
經(jīng)過近十年的探索、研究和實踐，中化化肥山東分公司已打造了一支60余人的專業(yè)物流管理團隊，并通過擁有的60家自管庫和中立庫所構(gòu)成的級差型倉儲網(wǎng)絡(luò)，形成60余萬噸的化肥存儲能力，初步完成了中化化肥山東分公司的“安全、便捷、低成本”的一體化農(nóng)資物流體系的搭建。、
四、持續(xù)構(gòu)建全方位的農(nóng)化服務(wù)體系
從2006年起，山東分公司持續(xù)開展“三農(nóng)”服務(wù)，注重增強基層業(yè)務(wù)人員的農(nóng)化服務(wù)意識和農(nóng)化知識培訓(xùn)。截止2011年底，山東分公司在重點農(nóng)業(yè)縣區(qū)建設(shè)194個示范村，每個示范村每年維護活動不少于5場，受益農(nóng)戶超過5萬人,同時，開展豐富多彩的農(nóng)化活動，受益農(nóng)民近百萬。全年進行測土1000余份，逐步建立“測-配-產(chǎn)-施”服務(wù)體系，不斷探索國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向，體現(xiàn)出公司的社會責(zé)任。
五、創(chuàng)新銷售模式，采取終端合作加盟超市的方式，初步取得成功
2009年，中化化肥山東分公司以“創(chuàng)新模式、創(chuàng)造價值，提高競爭力”為目標，建成山東省第一家合作加盟超市，截止2012年6月，已建成22家，超市以零投入、提供模式和營銷方案為基礎(chǔ)，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷無縫鏈接的產(chǎn)品銷售平臺，從而形成產(chǎn)、供、銷三者緊密結(jié)合的產(chǎn)品消費體系，真正讓農(nóng)民用上實惠的放心肥，對品牌提升、持續(xù)銷售起到了很好的效應(yīng)，后期將形成規(guī)模效應(yīng)，進一步打造終端消費市場地位，不斷擴大產(chǎn)品銷量提供有力的支撐。
六、擁有一支責(zé)任心強、高素質(zhì)、有激情的年輕隊伍，為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，科技能力不斷創(chuàng)新提供保障
分公司擁有一支高素質(zhì)員工隊伍，現(xiàn)有員工283人，本科及以上學(xué)歷80人，占比28.3%，涉農(nóng)專業(yè)61人，占比21.6%，營銷類專業(yè)59人，占比20.8%，為繼續(xù)提高人員專業(yè)化水平，分公司將積極落實“335”人才專項計劃，不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，為公司發(fā)展提供堅實的人才基礎(chǔ)。
七、積極履行社會責(zé)任，實現(xiàn)經(jīng)濟責(zé)任和社會責(zé)任的高度統(tǒng)一，積極探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向
山東分公司積極履行社會責(zé)任，提升公司品牌知名度和影響力。一是認真完成國家化肥淡季儲備任務(wù)，切實保障化肥供應(yīng)、穩(wěn)定化肥價格、降低農(nóng)民負擔。二是通過嚴格的質(zhì)量控制體系，持續(xù)為農(nóng)民提供質(zhì)量保證的“信得過產(chǎn)品”。三是形成較為完善的打擊假冒偽劣化肥體系，切實維護農(nóng)民的合法權(quán)益。四是積極參與政府招投標項目，多次承擔政府化肥補貼項目、地震災(zāi)區(qū)救災(zāi)補貼項目及干旱補貼項目，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)價廉的肥料。
山東分公司積極探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向，為提升業(yè)務(wù)人員技術(shù)營銷能力，于2012年5月31日正式啟動“531”工程，即在山東省范圍內(nèi)建設(shè)五百塊科技示范田，開展送科技、送服務(wù)、送方案下鄉(xiāng)活動，打造一支專家型、綜合型的服務(wù)隊伍。
今后分公司將繼續(xù)堅持““一二三四”戰(zhàn)略，以差異化經(jīng)營為導(dǎo)向，不斷打造企業(yè)核心競爭力，持續(xù)推進精益化管理，向?qū)I(yè)化營銷和技術(shù)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，努力建設(shè)成為山東規(guī)模最大、服務(wù)領(lǐng)先、持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)綜合投入品分銷網(wǎng)絡(luò)。