隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進程，農(nóng)業(yè)領域正在發(fā)生深刻變革。新形勢下，分銷業(yè)務作為MAP戰(zhàn)略重要組成部分，在繼續(xù)夯實傳統(tǒng)分銷渠道的基礎上，面對與日俱增的規(guī)?；N植主體，分銷業(yè)務急需探索符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的全新商業(yè)模式。

分銷事業(yè)部于8月23至24日組織18家分公司及4家控股企業(yè)負責人，分銷事業(yè)部、渠道與市場管理、人力資源部、供應鏈部相關負責人，在湖南長沙召開了分銷業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研討會議，采用團隊列名法、頭腦風暴等行動學習工具，對現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)和市場環(huán)境進行了深入剖析，查找傳統(tǒng)分銷渠道與行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)的差距，同時重點對如何構(gòu)建服務規(guī)?；N植主體的新商業(yè)模式進行了研討。

經(jīng)過兩天的學習與討論，在未來業(yè)務新模式、發(fā)育市場職能、戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣、優(yōu)勢產(chǎn)能布局、提升渠道質(zhì)量、MAP戰(zhàn)略協(xié)同、運營及保障體系等方面達成了共識，制定了“夯實傳統(tǒng)渠道、猛攻種植大戶”的分銷業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向及相關實施舉措。

化肥公司馬躍副總要求分銷業(yè)務需強化市場營銷能力，擴大戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務的利潤貢獻，同時結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，分區(qū)域圍繞作物探索針對種植大戶的直銷服務模式，為未來分銷業(yè)務創(chuàng)造新的盈利來源，達成分銷業(yè)務模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

化肥公司副總徐中奇總經(jīng)理希望分銷業(yè)務“學精”市場營銷能力，積累作物種植技術，加強對農(nóng)業(yè)市場的調(diào)研，聚焦市場有針對性的制定相關經(jīng)營舉措。同時，提升職能人員對業(yè)務的服務意識，在經(jīng)營風險可控的前提下，為一線業(yè)務人員創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。

化肥公司黨委副書記姚雁副書記圍繞黨的認識論與實踐論兩個方面，強調(diào)從嚴治黨的重要性，要求各級黨委規(guī)范黨建工作。同時分享了“中、化、農(nóng)、業(yè)”四字實踐理論，認真理解和貫徹黨中央的重要決策，學習和執(zhí)行中化集團黨組的重要決議，貫徹和落實農(nóng)業(yè)事業(yè)部黨組的工作要求，建設黨組織隊伍，加強黨建工作與業(yè)務經(jīng)營的結(jié)合，以黨建促經(jīng)營，發(fā)揮各級黨組織的標桿作用。

隨后，分銷事業(yè)部將會對業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型制定細化的操作方案和具體的經(jīng)營目標，加強市場營銷的基礎能力建設，探索規(guī)?；N植戶的直銷模式，綜合提升分銷業(yè)務的盈利貢獻。