2017年8月23日，我司分銷網(wǎng)絡(luò)國產(chǎn)復(fù)合肥經(jīng)營量首次突破100萬噸大關(guān)，經(jīng)營量邁上新臺階，在國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)地位穩(wěn)步提升。

2017年以來，分銷事業(yè)部在公司指導(dǎo)和要求下，加強對整個采、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)的過程管理和經(jīng)營指導(dǎo)，明確實施路徑，強化復(fù)合肥經(jīng)營的體系性建設(shè)和統(tǒng)籌能力建設(shè)，重點關(guān)注戰(zhàn)略產(chǎn)品的經(jīng)營和培育。通過對市場行情的研判及時調(diào)整經(jīng)營策略及產(chǎn)品價格，充分調(diào)動各經(jīng)營主體積極性，發(fā)揮指揮棒作用。在行業(yè)下滑形勢下，國產(chǎn)復(fù)合肥上半年同比大幅增長，戰(zhàn)略產(chǎn)品量利均取得突破。

以整體利益最大化為原則，強化工廠與分公司協(xié)同機制建設(shè)，明確責(zé)任權(quán)利，通過產(chǎn)品規(guī)劃、成本定價、計劃管理、渠道區(qū)隔等手段加強統(tǒng)籌，有效消除了內(nèi)耗，提升供應(yīng)鏈效率，各經(jīng)營主體的專業(yè)能力和協(xié)同性大幅提升，4家工廠開工率由去年51%提升到65%，同比扭虧2300萬元。

同時加強渠道和門店建設(shè)，加大對空白市場的資源投入，西北、西南、內(nèi)蒙等薄弱市場有了明顯提升。明確客戶分類分級標準，主動淘汰業(yè)績未達標的客戶，促進客戶質(zhì)量逐步提升。此外積極協(xié)助代理商開發(fā)和管理二級銷售門店，強化營銷過程管理，有效促進了銷售工作。根據(jù)品牌梳理定位，對戰(zhàn)略產(chǎn)品包裝及宣傳物料進行升級，新包裝更簡潔大氣，更加貼合產(chǎn)品定位。

百尺竿頭，再上層樓。雖然秋季及冬儲市場形勢仍然嚴峻，但分銷團隊有信心在農(nóng)業(yè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，不斷創(chuàng)新，全面完成公司下達的各項經(jīng)營指標，同時在明年實現(xiàn)新的增長。