正陽縣是我省的農(nóng)業(yè)大縣之一，種植規(guī)模大，對農(nóng)資需求多，眾多農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商為了爭奪市場，各顯神通。潘宏偉正是當?shù)乇姸嘟?jīng)銷商之一，他憑借自己過硬的農(nóng)技知識，創(chuàng)下了一位種糧大戶一次性購買14噸高端肥料的紀錄。
    擁有農(nóng)技師證的農(nóng)資經(jīng)銷商
    從1999年開始，潘宏偉涉足農(nóng)資行業(yè)，直到目前。他經(jīng)營農(nóng)資店的同時，還種有30畝耕地，“自己種得好，農(nóng)民看到了才會來買你的東西”，這是他依然種地的理由。令人羨慕的是，懂得各種種植技術(shù)的潘宏偉，還擁有農(nóng)技師證。在別人眼里，這張資格證就是他經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的“法寶”，而潘宏偉認為，擁有一定的農(nóng)技知識，是農(nóng)資經(jīng)營者的基本功。潘宏偉坦言，農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的商品，農(nóng)民不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要農(nóng)技服務(wù)。
    因為專業(yè)，所以選擇中化化肥
    擁有專業(yè)農(nóng)技知識的潘宏偉，在選擇合作對象時非常挑剔，低端和劣質(zhì)的產(chǎn)品逃不過他的眼睛。因此，自2003年中化化肥進入河南市場，他便選擇與之合作。原因很簡單：企業(yè)大、品牌優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，農(nóng)民用著也放心。潘宏偉對正陽縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展有自己的看法，當?shù)馗孛娣e大，種植投入也多，加之基礎(chǔ)設(shè)施并不理想，遇上旱澇天氣，就會出現(xiàn)減產(chǎn)。因此，讓農(nóng)民用上質(zhì)量好、穩(wěn)定性高的產(chǎn)品十分必要。
    “大戶“、“小戶”要區(qū)別對待
    在中化螯合肥的推廣過程中，潘宏偉瞄準了當?shù)氐姆N植大戶?！胺N糧大戶生產(chǎn)投入大，舍得投資，對增產(chǎn)的要求也高，當然，螯合肥巨大的增產(chǎn)實力剛好符合這樣的要求?！迸撕陚フf。螯合肥的推廣，潘宏偉采取的是先自己試驗看效果，再推薦農(nóng)戶使用，同時做好技術(shù)服務(wù)。就這樣，一次性售出14噸螯合肥的記錄就誕生了。
    一般的農(nóng)戶容易選擇價格低廉的“小廠”產(chǎn)品，但施用后效果往往差強人意?！昂脰|西農(nóng)民知道?！迸撕陚フf。他建議應該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，采取示范對比、觀摩會等形式，讓更多的農(nóng)民了解和使用。