農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)面臨重新整合，農(nóng)資企業(yè)紛紛尋求新突破，而農(nóng)資產(chǎn)品能否到達農(nóng)民手中，讓農(nóng)民滿意，關(guān)鍵還在基層經(jīng)銷商。在農(nóng)資“圈”面臨變化的時候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型關(guān)系重大。7月18日，在確山縣任店鎮(zhèn)，已經(jīng)經(jīng)營15年的農(nóng)資店店主高昌華向記者講述了他的轉(zhuǎn)型之路——用高端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，而多年的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)驗，讓他選擇了中化螯合肥。
    任店鎮(zhèn)耕地面積大，小麥、玉米、花生等是當?shù)氐闹饕N植作物。15年前，高昌華開起了自己的農(nóng)資店，從種子、農(nóng)藥開始，繼而經(jīng)銷化肥，成為當?shù)匦∮忻麣獾慕?jīng)銷商。高昌華的店里，各個品牌和品種的種子、農(nóng)藥、化肥一應(yīng)俱全。幾位當?shù)剞r(nóng)戶正在咨詢玉米種子，高昌華一邊向農(nóng)戶推薦一邊告訴記者，像他這樣的老店，本著誠信經(jīng)營，他積累了許多“鐵桿”用戶。
    憑借著眾多的老客戶，高昌華不擔心產(chǎn)品銷售，但對于他的農(nóng)資店，他也有自己的擔心。多年的經(jīng)驗讓他意識到，近幾年來，農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)生了很大的變化，想要繼續(xù)發(fā)展并不容易。高昌華分析，以前他往往考慮農(nóng)民的承受能力，從減少成本入手，所銷售的產(chǎn)品往往是低端產(chǎn)品，以化肥為例，他往往擔心價格高的化肥農(nóng)民難以接受，因此他的店里，化肥產(chǎn)品以低端、便宜為主。從農(nóng)民的反饋來看，高昌華意識到，低端化肥除價格上的優(yōu)勢以外，增產(chǎn)潛力并不明顯。許多農(nóng)民，尤其是隨著土地流轉(zhuǎn)而成長起來的種糧大戶意識到，低端化肥其實并不劃算。
    轉(zhuǎn)型，意味著要引導(dǎo)農(nóng)民使用價格略高、增產(chǎn)明顯的高端產(chǎn)品，而肥料市場品牌多、產(chǎn)品多，選擇顯得相對困難。自從中化化肥公司推出螯合肥，高昌華便開始深入了解，并最終確定中化螯合肥為轉(zhuǎn)型的高端產(chǎn)品。去年開始，在高昌華的推薦下，部分農(nóng)戶開始使用螯合肥，雖然當季只售出了5噸，但反饋效果良好，用過的農(nóng)戶紛紛表示還會購買。高昌華介紹說，這就是大品牌的優(yōu)勢所在，品牌信譽度高，農(nóng)民容易接受，使用后效果明顯，農(nóng)民自然喜歡。