作為我國(guó)最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一，中化化肥有限公司在國(guó)家信用政策的支持和引導(dǎo)下，積極加強(qiáng)與保險(xiǎn)及征信機(jī)構(gòu)合作，積極開展信用銷售，為供應(yīng)鏈各方提供了資金支持，有效保障了國(guó)家化肥生產(chǎn)和流通安全。1月4日至5日，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副司長(zhǎng)溫再興專程赴福建考察中化化肥在信用銷售方面取得的經(jīng)驗(yàn)。平和金福龍生態(tài)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)考察團(tuán)表示，政府支持下的信用銷售緩解了中小商貿(mào)企業(yè)和基層農(nóng)戶的資金壓力，使成交時(shí)機(jī)更為合理，而且減少了中間環(huán)節(jié)的物流費(fèi)用，農(nóng)民在獲得優(yōu)質(zhì)化肥資源的同時(shí)也獲得了實(shí)惠。他算了一筆賬，一戶農(nóng)民種植10畝經(jīng)濟(jì)作物，通過信用銷售可減少其生產(chǎn)成本500元左右。
多年來，中化化肥一直秉持“誠信中化，服務(wù)三農(nóng)”的宗旨，主動(dòng)為中國(guó)化肥供應(yīng)鏈各方提供資金支持。一、豐富上游廠商融資途徑：積極與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，通過對(duì)上游廠商的授信，事先提供生產(chǎn)資金，保證化肥農(nóng)資的供應(yīng)安全；二、緩解中小商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力：開展基層網(wǎng)絡(luò)信用銷售，緩解中小商貿(mào)企業(yè)的資金困境，在發(fā)掘、拉動(dòng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，支持了中小商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展；三、將支農(nóng)惠農(nóng)政策真正惠及于民：通過中化化肥“肥美特”超市、縣級(jí)分銷中心等基層分銷網(wǎng)絡(luò)開展信用銷售，減少中間環(huán)節(jié)的物流費(fèi)用，直接緩解了農(nóng)民的資金壓力。
2009年7月1日，中化化肥與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽署國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用險(xiǎn)合作協(xié)議，利用內(nèi)貿(mào)信用險(xiǎn)對(duì)基層中小商貿(mào)企業(yè)提供保障，從無到有的開展化肥基層信用銷售業(yè)務(wù)，在一定程度上緩解了中小商貿(mào)企業(yè)融資難問題，給農(nóng)民帶來更多便捷和實(shí)惠。
據(jù)了解，中化化肥信用銷售對(duì)象原來主要是省、市級(jí)規(guī)模較大的經(jīng)銷商，化肥產(chǎn)品最終到達(dá)農(nóng)民手中成本偏高。目前對(duì)中小商貿(mào)企業(yè)開展信用銷售，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了終端銷售價(jià)格，真正做到讓利于農(nóng)，是一種雙贏的銷售模式。
經(jīng)過對(duì)化肥市場(chǎng)的研究以及對(duì)中小商貿(mào)企業(yè)信用銷售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，中化化肥計(jì)劃2011年通過分銷網(wǎng)絡(luò)和中化肥美特連鎖超市開展對(duì)基層農(nóng)戶的信用銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步減少物流環(huán)節(jié)，降低成本，以更好地服務(wù)農(nóng)民。專家指出，這種嘗試在中國(guó)農(nóng)資銷售歷史上具有創(chuàng)新意義：信用銷售減少了中小商貿(mào)企業(yè)和基層農(nóng)戶的資金占用，解決了他們資金短缺難題，保證了中小商貿(mào)企業(yè)和農(nóng)民日常經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，給中小商貿(mào)企業(yè)和基層農(nóng)戶帶來便利，使農(nóng)民從整個(gè)信用銷售過程中獲取更多增值收益。
信用銷售目前也面臨不少困難：宏觀形勢(shì)上，糧食安全關(guān)系國(guó)計(jì)民生，而化肥行業(yè)是資金密集型行業(yè)，各經(jīng)營(yíng)主體極易面臨資金短缺問題，而目前農(nóng)村信用體系不健全，人員素質(zhì)參差不齊，缺乏良好的信用環(huán)境，基層網(wǎng)絡(luò)信用銷售開展工作難度高，迫切需要政府給予更多的信用銷售指導(dǎo)。
中化化肥財(cái)務(wù)總監(jiān)陳豐表示，中化化肥作為大型國(guó)有企業(yè)，將一如既往地承擔(dān)中央企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，貫徹國(guó)家“三農(nóng)”政策，從信用銷售形式和受益群體拓展兩個(gè)方面開展信用銷售工作。與此同時(shí)，隨著基層信用銷售的深入開展，對(duì)應(yīng)的管理成本和風(fēng)險(xiǎn)暴露程度也在不斷增加，需要政府在提高保費(fèi)補(bǔ)貼、擴(kuò)大受益群體方面給予更多的政策支持，同時(shí)希望保險(xiǎn)公司根據(jù)基層信用環(huán)境和現(xiàn)實(shí)條件，進(jìn)一步開發(fā)、完善針對(duì)基層信用銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以鼓勵(lì)企業(yè)加大信用資源投入。