不久前，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進(jìn)口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011~2013年），在業(yè)內(nèi)引起不小的反響，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》記者就此采訪了中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人。
        《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：請(qǐng)您介紹一下中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂進(jìn)口加拿大鉀肥的合作備忘錄的主要內(nèi)容及其可能產(chǎn)生的作用及影響。
        分會(huì)負(fù)責(zé)人：10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進(jìn)口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011~2013年），根據(jù)這份備忘錄，未來三年中化化肥將從Canpotex公司進(jìn)口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運(yùn)鉀肥進(jìn)口量的三分之一。在最近澳大利亞BHP發(fā)起惡意收購加拿大PCS公司、進(jìn)一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對(duì)于中國化肥行業(yè)是一件具有積極意義的大事。進(jìn)口加拿大鉀肥是滿足中國鉀肥需求的重要渠道和保障。近年來，雖然中國鉀肥生產(chǎn)發(fā)展較快，但還不能滿足工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)鉀肥的需求，每年仍需進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的鉀肥。
        自1972年中國首次引進(jìn)加拿大鉀肥以來，中國市場尤其是中國的南方市場，對(duì)加拿大鉀肥的認(rèn)知度越來越高，廣大農(nóng)民對(duì)土地缺鉀和加拿大鉀肥的品質(zhì)及適應(yīng)性已有普遍認(rèn)識(shí)，對(duì)使用加拿大鉀肥呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，如果不能滿足這些區(qū)域的鉀肥需求，將對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利影響。
        《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：據(jù)了解，多年來中國在鉀肥進(jìn)口談判時(shí)一直采取“聯(lián)合談判”機(jī)制，請(qǐng)介紹一下這種談判機(jī)制的效果。
        分會(huì)負(fù)責(zé)人：2005年以來中國建立起了由政府有關(guān)部門和中國五礦化工商會(huì)指導(dǎo)下的鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制，由中化、中農(nóng)等進(jìn)口企業(yè)組成聯(lián)合談判小組與外商進(jìn)行談判，提高了中國鉀肥進(jìn)口的對(duì)外談判能力，使中國始終處于全球的進(jìn)口價(jià)格低價(jià)區(qū)。2006年、2007年中國鉀肥進(jìn)口價(jià)格分別僅上漲25美元（噸價(jià)，下同）和5美元，低于全球的其他市場。據(jù)海關(guān)和商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，中國2007年進(jìn)口鉀肥平均到岸價(jià)格只有243美元；2008年中國進(jìn)口價(jià)格雖然上漲到 600~650美元，但同期巴西的進(jìn)口價(jià)格超過1000美元。2009年，面對(duì)過高的鉀肥價(jià)格，由于進(jìn)口渠道統(tǒng)一，中國堅(jiān)持2009年一年沒有進(jìn)口高價(jià)鉀肥，迫使供應(yīng)商在2009年底簽訂了中國2010年到岸合同價(jià)350美元的全球最低價(jià)，較2009年印度的進(jìn)口價(jià)格低了110美元，較巴西、東南亞等市場價(jià)格低了125美元以上。中國進(jìn)口鉀肥“價(jià)格洼地”的存在，證明這種談判機(jī)制是正確的。
        《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：這次合作備忘錄確定了具體進(jìn)口價(jià)格了嗎？
        分會(huì)負(fù)責(zé)人：中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨(dú)家銷售代理商。自2004年起，連續(xù)兩次簽署了三年合作備忘錄，并受到雙方政府的高度重視，成為中加兩國經(jīng)濟(jì)合作的成功典范之一。本次中化化肥與加拿大鉀肥簽訂長期合作備忘錄，對(duì)于穩(wěn)定未來中國鉀肥供應(yīng)具有明顯的積極意義。合作備忘錄只是框架性地約定每年的進(jìn)口數(shù)量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對(duì)中國市場的供應(yīng)總量，保障未來幾年國內(nèi)鉀肥供應(yīng)的基本穩(wěn)定。在執(zhí)行備忘錄時(shí)，中化化肥還需每年在鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制達(dá)成價(jià)格協(xié)議的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)商Canpotex再商談具體的進(jìn)口價(jià)格、數(shù)量等。
        合作備忘錄的簽署，一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會(huì)給以其他國際鉀肥供應(yīng)商一定的壓力，為中國鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判爭取更多的籌碼，特別是在必和必拓收購PCS公司的“時(shí)段內(nèi)”，中化與加鉀這一合作備忘錄的簽訂，正逢其時(shí)，這對(duì)穩(wěn)定中國鉀肥供應(yīng)具有重要意義，為保證國產(chǎn)、進(jìn)口、境外三者的有序發(fā)展?fàn)幦×藭r(shí)間。