6月18日，國內(nèi)首家集零售、分銷、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合農(nóng)資超市——中化肥美特，在山東省平度市隆重開業(yè)。肥美特農(nóng)資超市實行從工廠直接采購到直接銷售給農(nóng)戶的方式，實施“以批發(fā)價格零售給農(nóng)民”的定價策略，同時采用會員制、促銷等多種營銷方式讓利于農(nóng)民。此舉標(biāo)志著農(nóng)資流通行業(yè)營銷模式進入新的發(fā)展階段。
在中化“肥美特”農(nóng)資超市山東平度店內(nèi)，記者看到，肥美特農(nóng)資超市以大型賣場為平臺直接面向終端客戶提供產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)、配送服務(wù)和信息服務(wù)等。肥美特農(nóng)資超市建立了更長、更深的產(chǎn)品線，提倡“貨真價實、一站購齊”，銷售包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機、農(nóng)具，甚至農(nóng)化書籍和DVD等多種類產(chǎn)品；銷售多種品牌、多種規(guī)格、不同檔次的產(chǎn)品。肥美特農(nóng)資超市首推“農(nóng)資+金融”服務(wù)，為農(nóng)民提供小額貸款和農(nóng)業(yè)保險等金融服務(wù)，使農(nóng)民“沒錢也能買化肥”；還提供專家坐診、種植示范、農(nóng)技課堂、測土配方等多種農(nóng)化服務(wù)；在超市內(nèi)建設(shè)現(xiàn)代化的培訓(xùn)教室，可以舉辦大型的技術(shù)交流會，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、防治蟲害、營養(yǎng)配比等。
肥美特農(nóng)資超市作為國內(nèi)第一家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市，體現(xiàn)了中化化肥營銷模式上的諸多創(chuàng)新。中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉介紹說，一是以新標(biāo)準(zhǔn)細分市場，根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、種植規(guī)模、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)專業(yè)化程度、市場規(guī)模等與超市運營相關(guān)的要素對市場進行細分；二是首次在農(nóng)資零售領(lǐng)域引入了“商圈”的概念，按商圈確定目標(biāo)客戶。將以肥美特農(nóng)資超市為中心的半徑30～40公里的范圍作為商圈，根據(jù)潛在客戶在商圈中的距離遠近和購買能力將目標(biāo)客戶分別確定為所有農(nóng)民、種植大戶和農(nóng)業(yè)組織等；三是提供了更多的零售價值鏈，如免費停車場、寬敞的購物場所、信息提供、農(nóng)化服務(wù)等，給顧客帶來完全不同的體驗；四是建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系，在采購、物流、倉儲、經(jīng)營、營銷等方面制定標(biāo)準(zhǔn)、制度，建立計算機信息化管理系統(tǒng)，實行標(biāo)準(zhǔn)化運營。
據(jù)介紹，為有效推進肥美特農(nóng)資超市項目，中化化肥于2010年5月設(shè)立了全資子公司——中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司，負責(zé)肥美特農(nóng)資超市的投資和建設(shè)。按規(guī)劃，肥美特農(nóng)資超市將按三年三階段的方式進行建設(shè)。2010年為探索起步階段，在山東平度等地建設(shè)4至5家試點；2011年為試點推廣階段，在試點基礎(chǔ)上，將建設(shè)區(qū)域逐步擴大到國內(nèi)其他較成熟的地區(qū)，建設(shè)30至50家肥美特超市；2012年為體系構(gòu)建階段，完成100家肥美特農(nóng)資超市的建設(shè)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的中化農(nóng)資超市體系。并通過多種方式宣傳推廣，致力于將“肥美特”打造成農(nóng)資流通領(lǐng)域的著名品牌。