今年蠐螬可給制服了
2009年7月22日，河南省南陽市宛城區(qū)綠營鄉(xiāng)呂西村的種植大戶們忙碌起來，中化化肥農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)和田間技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)即將在村內(nèi)展開。
中化化肥南陽分銷中心專門請(qǐng)來高級(jí)農(nóng)藝師李玉安，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民講解花生、棉花、辣椒等病蟲害的防治方法和措施。為了使活動(dòng)更有效，分銷中心特地將講課地點(diǎn)搬到莊稼地里。
種植大戶王勝坡的花生地近幾年接連受到蠐螬危害，他說：“俺家種了20多畝花生，去年又受蠐螬的危害，最嚴(yán)重的一袋花生有半袋蠐螬。”王老漢家種了8畝辣椒，連年出現(xiàn)“小葉病”，采取了多種防治手段，就是一直不見效。在了解了這些實(shí)際問題后，農(nóng)化專家專門針對(duì)花生地下害蟲、花生旺長、辣椒小葉病等發(fā)病原因進(jìn)行了詳細(xì)分析，并指導(dǎo)村民如何用藥，給出了綜合防治辦法。分銷中心還特別將用于花生地下害蟲防治的進(jìn)口農(nóng)藥“毒死蜱”免費(fèi)送給農(nóng)民使用。通過專家細(xì)致耐心的講解，這些種植大戶不但學(xué)到了實(shí)用的病蟲害防治知識(shí)，而且也有了對(duì)路的農(nóng)藥來解決了久治不愈的“頑疾”。
最近，種植大戶王勝坡特意給中化化肥南陽分銷中心打來電話說：“今年的蠐螬可給制服了，辣椒的小葉病也好了，真得感謝你們！”
你們最好每季都來測一下
8月18日，中化化肥福建分公司的農(nóng)化服務(wù)人員來到福建省三明市建寧縣均口鎮(zhèn)，為這里六個(gè)村莊的農(nóng)戶進(jìn)行測土，幫助他們配方施肥。
三明分銷中心事前專門對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究，最終確定取土作物包括辣椒，煙草，水稻，春風(fēng)豆，芋子等當(dāng)?shù)匕藗€(gè)主要作物品種。經(jīng)過一天的努力，共收集到樣品8份，所取土樣均為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)作物，取樣較為全面且有代表性。
活動(dòng)吸引了不少村民、種植大戶，不少人主動(dòng)邀請(qǐng)技術(shù)員到自家田塊取土。
原來當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)技站人員此前曾經(jīng)做過土壤普查，也進(jìn)行過取土，農(nóng)民對(duì)取土方式過程、取土測土的意義并不陌生。村民們說，你們最好每季都來測一下，也好讓我們知道該用什么肥料最好！
農(nóng)民還對(duì)肥料的溶解性提出了要求，希望中化化肥能提供更多溶解性很好的肥料。
同行的經(jīng)銷商們深受啟發(fā)，說測土配方施肥不僅提高了中化化肥在基層的影響力，還以真實(shí)數(shù)據(jù)引導(dǎo)了備肥和銷售，達(dá)到服務(wù)農(nóng)戶的目的。
不做“坐商”做“行商”
8月26日是福建省三明市明溪縣沙溪鄉(xiāng)的圩日，集市上逐漸熱鬧起來。
中化化肥的技術(shù)人員也一大早就來到圩上趕集。他們說，現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)生了變化，公司倡導(dǎo)“將銷售、服務(wù)的重心下移”，為最基層的農(nóng)戶提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，因此他們不做“坐商”做“行商”，充分利用門店臨近集市的優(yōu)勢，在集市上開展宣傳推介。
首先，通過每包10元優(yōu)惠促銷吸引農(nóng)戶到店選購，同時(shí)對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和知識(shí)推介。當(dāng)?shù)匾苑N植水稻為主，除向農(nóng)戶介紹中化“好苗子”13-5-7水稻專用肥外，還加強(qiáng)對(duì)高含量復(fù)合肥的推廣，鼓勵(lì)農(nóng)戶在水稻上用“良友”15-15-15復(fù)合肥。向農(nóng)戶介紹高濃度復(fù)合肥對(duì)土壤的保護(hù)作用，使趕集的農(nóng)戶從人力、成本角度出發(fā)，了解了高濃度肥料的優(yōu)越性。趕集的農(nóng)戶們豁然開朗，當(dāng)天從現(xiàn)場就買走了10噸復(fù)合肥。
他們說，農(nóng)戶在購肥購藥時(shí)往往喜歡采購價(jià)格較便宜的品種，但是效果上卻差強(qiáng)人意。因此需要業(yè)務(wù)人員用農(nóng)戶聽得懂的語言和道理進(jìn)行溝通，幫助他們習(xí)慣從每畝用藥成本、人工成本上全面地計(jì)算分析，這樣農(nóng)戶自然就會(huì)有一個(gè)合理的選擇。現(xiàn)在許多種植大戶代表著這個(gè)方向，這就是我們要抓住的變化。
甘做綠葉襯紅花
2009年7月，江蘇省南京浦口區(qū)永寧鎮(zhèn)一位承包130余畝地的種植大戶在四處打聽哪里能買到中化化肥的“秋壯”牌復(fù)合肥。鎮(zhèn)上的化肥經(jīng)銷商吳飛知道后，就找到中化化肥浦口六合分銷中心采購了“秋壯”牌復(fù)合肥17噸、尿素3.5噸，并邀請(qǐng)針對(duì)當(dāng)?shù)胤N植大戶和散戶農(nóng)民開展農(nóng)化講座活動(dòng)。
8月23日，農(nóng)化講座在永寧鎮(zhèn)舉行。為了擴(kuò)大宣傳，吳飛廣泛邀請(qǐng)鎮(zhèn)上的種田大戶，并在周邊各個(gè)村張貼“喜報(bào)”，還通過大喇叭廣播進(jìn)行宣傳組織。分銷中心首先拜訪了種植大戶陳傳生等，在種植大戶中間展開市場調(diào)查，了解、收集他們的需求，進(jìn)一步核實(shí)了種植大戶目前最關(guān)心的問題，關(guān)于水稻葉化螟、稻飛虱有效防治措施，用什么藥，用多少，什么時(shí)間噴施，噴施時(shí)注意事項(xiàng)等。然后，提前請(qǐng)專家圍繞這些問題做了精心準(zhǔn)備。
講座開始后，溧水農(nóng)業(yè)局植保站施鎖余老師圍繞問題一一進(jìn)行了分析和解答，農(nóng)戶們意猶未盡，又提出不少問題，專家都一一解答。最后，本區(qū)種植大戶陳傳生還結(jié)合自己往年使用中化“秋壯”牌復(fù)合肥的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了現(xiàn)場交流，農(nóng)戶掌聲熱烈。講座上4名種植大戶當(dāng)場預(yù)訂了10噸“秋壯”牌復(fù)合肥，其他農(nóng)戶也“見賢思齊”，最后直接帶動(dòng)吳飛銷售“秋壯”牌復(fù)合肥20噸。他樂呵呵地說：沒有中化化肥甘當(dāng)綠葉襯著，我哪會(huì)那么紅！