2012年，河北分公司在保定建立了“保定測(cè)土配肥服務(wù)站”，并且成立了由分公司網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部和保定分銷(xiāo)中心共同組建的測(cè)土配肥小分隊(duì)，活躍在保定的周邊，開(kāi)展測(cè)土配肥宣講活動(dòng)。分公司在總結(jié)前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，定位以開(kāi)發(fā)種植大戶(hù)、合作社、農(nóng)場(chǎng)為突破口，發(fā)揮大戶(hù)的示范帶動(dòng)作用，進(jìn)而發(fā)展小農(nóng)戶(hù)的戰(zhàn)略實(shí)施方案，對(duì)目標(biāo)群體提供全生長(zhǎng)期的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，確保把我們的產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)送到農(nóng)民朋友的手中，使我們的服務(wù)成為產(chǎn)品的附加值。

小分隊(duì)的工作是辛苦而充實(shí)的，面對(duì)老鄉(xiāng)們樸實(shí)的面孔，唯有用全部的熱情投入。根據(jù)前期的調(diào)研和拜訪(fǎng)，小分隊(duì)在村委會(huì)對(duì)種植大戶(hù)進(jìn)行測(cè)土配肥宣講活動(dòng)，分發(fā)中化化肥測(cè)土配方施肥的宣傳單頁(yè)，使老鄉(xiāng)們對(duì)測(cè)土配方施肥有初步了解，接著由農(nóng)化講師對(duì)具體的什么是測(cè)土配方施肥、測(cè)土配方施肥的起源、對(duì)莊稼的顯著作用、給農(nóng)民帶來(lái)的效益等問(wèn)題進(jìn)行了充分地介紹，講課內(nèi)容生動(dòng)形象又具體，老鄉(xiāng)們表現(xiàn)出濃厚的興趣與熱情，現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)了熱烈的討論與交流。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)登記農(nóng)戶(hù)信息，開(kāi)展測(cè)土活動(dòng)。大家每天不辭辛勞的奔波在農(nóng)田之間，揮灑著辛勤的汗水，但每當(dāng)?shù)玫嚼相l(xiāng)們會(huì)心的微笑，送來(lái)自家地里的新鮮果蔬時(shí)，一切付出又都值得，農(nóng)民需要我們這樣的人，需要用知識(shí)支撐豐收的希望。

通過(guò)宣講與老鄉(xiāng)們的口口相傳，小分隊(duì)在保定周邊共開(kāi)展類(lèi)似于這樣的活動(dòng)70余場(chǎng)次，累計(jì)取土110余份，覆蓋耕地面積1500畝。在掌握充足的土壤數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為農(nóng)民提供科學(xué)的配方，科學(xué)合理的使用化肥，同時(shí)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)的合作，利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣體系，推進(jìn)測(cè)土配肥活動(dòng)。在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化測(cè)土服務(wù)的同時(shí)也推進(jìn)了當(dāng)?shù)嘏浞椒薯?xiàng)目。