碾莊分銷中心經(jīng)過對當(dāng)?shù)馗鞣N植基地的實地拜訪，發(fā)現(xiàn)普遍存在三大問題：

1、承包大戶承包土地在500畝以上，由于承包數(shù)量大，一次性投資高，加之投資回報率偏低，資金周轉(zhuǎn)較為困難，為了緩解資金壓力，他們大多選擇能賒銷的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。

2、種植大戶種植作物，跟風(fēng)的較多。掌握不了農(nóng)產(chǎn)品的行情，碰到農(nóng)產(chǎn)品價格低靡，就減少投入力度。2012年邳州市議堂鎮(zhèn)農(nóng)戶大面積種植芹菜，到了芹菜收獲的季節(jié)，市場價在1-2毛錢每斤，連收菜的人工費都不夠，有的農(nóng)戶干脆直接用翻土機(jī)翻下去，最后血本無歸。

3、農(nóng)戶大多不懂得科學(xué)化施肥，對肥料的期望，就是要立竿見影，部分經(jīng)銷商所銷售含有激素的肥料，農(nóng)戶用后效果非常明顯，生長出來的瓜果又大又甜，但是消費者長期食用后對健康會產(chǎn)生影響。

針對以上問題，碾莊分銷中心積極分析提出解決方案，我們的產(chǎn)品要想打入種植基地，需要做到以下幾點：

1、增加技術(shù)服務(wù)投入，在當(dāng)?shù)仄刚堔r(nóng)技師，對農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對作物病蟲害有透徹的見解，能夠?qū)ΠY下藥，確保作物有良好的長勢。

2、建立一個作物的營養(yǎng)套餐表，針對不同土壤、不同的作物、不同時節(jié)，提供合適的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

3、給農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品的市場信息，讓他們能夠及時的掌握市場行情，適時種植，做到投資就有回報，提高農(nóng)民的種植積極性，加深與客戶間的信任。

4、要加大宣傳力度，建立正規(guī)的產(chǎn)品示范基地。從育苗到收獲，做一體化的服務(wù)，讓農(nóng)戶親眼看到我們產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢。

目前是中國農(nóng)業(yè)深度變革時期，面對大環(huán)境的變化，我們也要積極響應(yīng)公司號召，扎實推進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從銷售型公司向服務(wù)型公司的轉(zhuǎn)變。