為了積極適應(yīng)新形勢,建立可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)客戶體系,穩(wěn)步推進(jìn)我司網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型,深入做好客戶開發(fā)，重點(diǎn)抓好種植大戶及農(nóng)業(yè)合作組織的開發(fā)工作。經(jīng)過江蘇分公司作物技術(shù)部與新宿管理中心的多次溝通，對接中將邳州市場大蒜、草莓、蔬菜、西瓜的種植大戶所用的微肥、沖施肥作為工作的重點(diǎn)，開發(fā)了意向客戶17家，其中千畝以上的3家。當(dāng)前，正值銷售旺季經(jīng)銷商備貨在即，銷售工作已經(jīng)刻不容緩，加強(qiáng)客戶與我們合作關(guān)系，宣傳推廣我們的農(nóng)藥、微肥產(chǎn)品。

2013年4月15日，中化化肥江蘇分公司在邳州市召開中化化肥有限公司2013邳州種植大戶會議。活動邀請我司將近20余名種植大戶參加，通過現(xiàn)場向客戶介紹活動內(nèi)容，通過微肥展架做產(chǎn)品展示，以及海報宣傳達(dá)到了預(yù)期的宣傳、造勢目的。

會上，通過微肥展架產(chǎn)品展示，宣傳資料發(fā)放，播放中化宣傳片，做了中化化肥簡介，中化煙臺作物營養(yǎng)介紹。并介紹了公司農(nóng)藥、微肥產(chǎn)品知識，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。中化員工與經(jīng)銷商充分溝通，通過深入了解，探討2013年微肥、沖施肥、市場發(fā)展空間，再次點(diǎn)燃了與客戶們合作共贏、共同探尋未來行業(yè)發(fā)展的激情。

此項活動達(dá)到了預(yù)期效果，進(jìn)一步提高了我司的知名度和美譽(yù)度，踐行了“和諧中國安全農(nóng)業(yè) 中化化肥全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)”的宗旨，豐富了中化化肥服務(wù)“三農(nóng)”的內(nèi)涵。實現(xiàn)農(nóng)藥、微肥銷售21452.5元，其中，磷酸二氫鉀11380元，養(yǎng)田養(yǎng)果5460元，養(yǎng)田養(yǎng)根3600元，佳多利有機(jī)肥487.5元，顆粒鋅525元?，F(xiàn)場訂貨10-6-30+TE沖施肥60噸，養(yǎng)田養(yǎng)果4噸。

我們將利用本次活動積累的經(jīng)驗，繼續(xù)加強(qiáng)溝通，豐富微肥推廣內(nèi)涵，沖刺微肥單品年銷售100萬元目標(biāo)，全面建立和加強(qiáng)友好合作關(guān)系，推動其他產(chǎn)品合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手并進(jìn)，共同發(fā)展，合作共贏，共同推動農(nóng)藥、微肥營銷新格局，在農(nóng)資界樹起一面農(nóng)業(yè)投入品綜合營銷的旗幟，共創(chuàng)2013輝煌！

同時在鞏固現(xiàn)有客戶規(guī)模的基礎(chǔ)上,探索維護(hù)不同客戶群體的差異模式，一方面要加強(qiáng)對經(jīng)銷商客戶梳理，通過助銷等活動提高核心經(jīng)銷商的忠誠度，增強(qiáng)合作粘性，擴(kuò)大銷售；另一方面，要大力開發(fā)種植大戶及農(nóng)業(yè)合作組織，通過技術(shù)服務(wù)帶動銷售，建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系；從而推動分公司客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為分公司的經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展提供客戶支撐。