為鞏固營銷轉(zhuǎn)型成果，鍛造堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，落實(shí)以客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，向經(jīng)銷朋友展示化肥公司保持全球視野，行業(yè)高度，堅(jiān)定不移地實(shí)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心、信念以及階段性成果，深化公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！坝H如一家，共贏天下”-中化化肥首屆華北地區(qū)客戶會(huì)議于10月28日在南京國際會(huì)議中心隆重舉行。來自山東、河南、江蘇、安徽、河北的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、中化化肥華北地區(qū)分公司代表、北京業(yè)務(wù)部門代表共計(jì)380人出席會(huì)議。

江蘇分公司作為東道主積極投入到會(huì)議籌備、會(huì)議接待等相關(guān)工作。江蘇分公司總經(jīng)理馬躍代表化肥公司致歡迎辭。熱情洋溢的致辭對(duì)各位經(jīng)銷商朋友多年來給予中化化肥的支持表示了感謝。指出本次大會(huì)是化肥公司以客戶為導(dǎo)向的營銷服務(wù)戰(zhàn)略的標(biāo)志性事件，現(xiàn)階段，落實(shí)客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略必須首先落實(shí)以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略。只有扎實(shí)推進(jìn)營銷服務(wù)戰(zhàn)略，就一定能與經(jīng)銷商朋友們共同譜寫中化復(fù)合肥經(jīng)營的新篇章。

長達(dá)15分鐘的2013年中化復(fù)合肥營銷轉(zhuǎn)型歷程回顧視頻，展現(xiàn)了山東分公司、河南分公司自開始復(fù)合肥營銷轉(zhuǎn)型后公司層面、分銷網(wǎng)點(diǎn)層面、客戶層面從觀念到行動(dòng)的轉(zhuǎn)變。從單純依靠用肥季節(jié)依靠銷售手段到現(xiàn)在的主動(dòng)服務(wù)營銷模式，田間指導(dǎo)、門店促銷、示范帶動(dòng)、進(jìn)村宣傳等服務(wù)效果逐漸顯現(xiàn)。視頻強(qiáng)烈的帶入感、濃重的記錄片風(fēng)韻，讓在座的各位與會(huì)人員感同身受。

為了營造“親如一家”的氛圍，客戶會(huì)議設(shè)置了溫馨感人的訪談環(huán)節(jié)回顧一年來與經(jīng)銷商朋友共同走過的風(fēng)雨道路，此環(huán)節(jié)甄選了過去的一年中經(jīng)銷商與中化化肥合作共贏的感動(dòng)事跡。江蘇分公司徐州經(jīng)銷商陳榮超和沛縣分銷中心經(jīng)理、農(nóng)藝師助理姚良玉入選感動(dòng)環(huán)節(jié)。他們共同回顧了近年來并肩作戰(zhàn)的風(fēng)雨歷程，就人生理想、與中化風(fēng)雨并肩、共贏合作的緣分侃侃而談。

會(huì)議還向8位經(jīng)銷商代表頒發(fā)了創(chuàng)新經(jīng)營獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、銷量領(lǐng)先獎(jiǎng)等特色獎(jiǎng)項(xiàng)。其中江蘇徐州經(jīng)銷商陳榮超入選銷量領(lǐng)先獎(jiǎng)，江蘇泰興經(jīng)銷商黃德泉入選快速成長獎(jiǎng)，江蘇鹽城經(jīng)銷商周易善入選攜手共進(jìn)獎(jiǎng)，江蘇常州經(jīng)銷商馮國中入選創(chuàng)新經(jīng)營獎(jiǎng)，江蘇淮安經(jīng)銷商郭春陽入選最佳服務(wù)獎(jiǎng)。江蘇分公司復(fù)合肥營銷服務(wù)戰(zhàn)略的推進(jìn)離不開各位經(jīng)銷商朋友的大力支持，江蘇分公司的經(jīng)營創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與各位經(jīng)銷商的合作密不可分。

在下午的會(huì)議中，蘇通經(jīng)理以產(chǎn)品線梳理為切入點(diǎn)，介紹了中化化肥產(chǎn)品營銷策略，重點(diǎn)介紹了螯合肥、藍(lán)麟335、含腐植酸系列復(fù)合肥、中化“有一套”等功能型產(chǎn)品及其營銷計(jì)劃。他表示，化肥公司將持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品質(zhì)量改善及功能型新產(chǎn)品的整合營銷推廣；竇衍濱經(jīng)理介紹了穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)供銷一體化、實(shí)施客戶導(dǎo)向的營銷服務(wù)等中化復(fù)合肥經(jīng)營戰(zhàn)略，并闡釋了促進(jìn)戰(zhàn)略落地的經(jīng)銷商全過程服務(wù)、核心終端支持以及市場(chǎng)建設(shè)、銷售管理等重要舉措。經(jīng)過全面細(xì)致、貼近實(shí)戰(zhàn)的分享交流，經(jīng)銷商朋友們系統(tǒng)地了解了中化復(fù)合肥的經(jīng)營舉措，極大提升了經(jīng)銷商對(duì)中化化肥的信心。

呂文總做會(huì)議的總結(jié)發(fā)言，他提出了公司未來發(fā)展模式，通過信息化建設(shè)，發(fā)展“線上下單、線上支付、線下配送，線下農(nóng)化服務(wù)”的電子商務(wù)運(yùn)營模式。將對(duì)研產(chǎn)銷服務(wù)進(jìn)行整合和協(xié)同，搭建一個(gè)一體化的操作平臺(tái)。保持對(duì)市場(chǎng)的敏感，對(duì)外部的快速響應(yīng)。最后呂文總歸納了會(huì)議發(fā)言經(jīng)銷商的兩句話做結(jié)尾?！案谢?，一切都會(huì)有。我們要擁有，更愿天長和地久”?！耙恍囊灰獾刈鼋?jīng)營，全心全意地做市場(chǎng)，一心一意地謀發(fā)展，全心全意地做服務(wù)”。

本次會(huì)議的勝利召開，對(duì)中化化肥鍛造堅(jiān)實(shí)客戶基礎(chǔ)，拓展?fàn)I銷服務(wù)思路，深化營銷轉(zhuǎn)型有重要的現(xiàn)實(shí)意義，堅(jiān)定了中化化肥向營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型的信心和信念。