2014年2月22日，連云港管理中心于連云港廣潤(rùn)大酒店會(huì)議室召開(kāi)2014年度首場(chǎng)春季國(guó)產(chǎn)二銨客戶洽談會(huì)，此次會(huì)議以分析國(guó)產(chǎn)二銨市場(chǎng)行情為主線，結(jié)合江蘇區(qū)域市場(chǎng)情況制定公布春季國(guó)產(chǎn)二銨銷(xiāo)售敦促經(jīng)銷(xiāo)商客戶拿貨。

本次會(huì)議首先由連云港管理中心王海波經(jīng)理會(huì)前致辭，對(duì)核心客戶親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示感謝，同時(shí)對(duì)2013年底對(duì)揚(yáng)州磷肥會(huì)議的成果回顧，通過(guò)近年來(lái)合作歷程的回顧拉近客戶關(guān)系。其次分公司磷肥部張雷振經(jīng)理就目前二銨市場(chǎng)行情進(jìn)行深度解析，就目前磷肥原材料上漲、鐵路運(yùn)價(jià)上漲從而使磷肥產(chǎn)品后期行情呈上升趨勢(shì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)階段拿貨。具體內(nèi)容如下：

①對(duì)于去年二銨行情的低迷原因分析與解讀

②對(duì)于后期二銨行情的分析：

    1）總體二銨行情較好，后期漲勢(shì)明顯

    2）硫磺等原料價(jià)格大幅上漲，其他原料穩(wěn)中有升，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)拉動(dòng)明顯，加之國(guó)家出口關(guān)稅下調(diào)及鐵路運(yùn)費(fèi)的上調(diào)對(duì)于二銨行情來(lái)說(shuō)都是極好的刺激；

③對(duì)于新產(chǎn)品“紫金中化”的特性及包裝介紹；

④對(duì)于中化二銨“一縣一客戶一品牌”及公司發(fā)貨、收款等政策介紹；

⑤對(duì)價(jià)格政策的公布；

⑥對(duì)于會(huì)場(chǎng)簽訂合同及繳款的注意點(diǎn)說(shuō)明。

   通過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)行情分析、產(chǎn)品包裝介紹、春季銷(xiāo)售政策的出臺(tái)，本次二銨會(huì)議圓滿成功，會(huì)上完成國(guó)產(chǎn)二銨收款全款1270噸，會(huì)議后期還將繼續(xù)跟進(jìn)。本次 會(huì)議是2014年度首場(chǎng)訂貨會(huì)，首站的告捷增強(qiáng)了對(duì)于國(guó)產(chǎn)二銨銷(xiāo)售的信心，同時(shí)堅(jiān)定了客戶信心，為秋季銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次會(huì)議模式也將逐步復(fù)制到其他區(qū)域，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式打開(kāi)國(guó)產(chǎn)二銨在江蘇地區(qū)的市場(chǎng)，樹(shù)立中化國(guó)產(chǎn)二銨的品牌。