“當(dāng)人們對健康，安全，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的呼聲越來越高之時，身為共和國長子的中化化肥公司，勇?lián)鷷r代重任，心系農(nóng)產(chǎn)品安全，情系國民…”伴隨著慷慨激昂的音樂，富有感染力的旁白，在中化化肥宣傳片播放中，2014年常鎮(zhèn)、南京運(yùn)營區(qū)水稻肥客戶會議拉開了帷幕。

伴隨著江蘇分公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的腳步，基層各運(yùn)營區(qū)根據(jù)自身區(qū)域特點(diǎn)，依托中化化肥豐富的資源，紛紛大力推廣配方施肥，走差異化產(chǎn)品營銷道路。此次水稻肥會議便是其中的一個縮影。

清晨，伴著初升的太陽，常鎮(zhèn)運(yùn)營區(qū)下屬分銷中心員工從辦公室出發(fā)，載著準(zhǔn)備齊全的會議物料，趕往會議地點(diǎn)。分發(fā)水稻專用肥宣傳單頁、備肥數(shù)量意向表，調(diào)試音像設(shè)備，懸掛橫幅，張貼宣傳畫和肥料帶皮，一項(xiàng)項(xiàng)工作都按照事先再三討論的會議流程有條不紊地進(jìn)行著。

會議開始，致辭，產(chǎn)品介紹。客戶們的情緒在一點(diǎn)一點(diǎn)地被調(diào)動起來?！盀槭裁丛蹅冞@個區(qū)域的水稻專用肥推薦18-8-15這樣的配比呢？”“那么，里面添加的硅、鋅到底對水稻生長有什么好處？”“為什么是4:1的比例添加，為什么不是5:3，不是2:3？”一連串的問題拋出，帶動經(jīng)銷商客戶們進(jìn)行思考，再一一給出詳盡的解釋，用科學(xué)的理論知識，搭配實(shí)實(shí)在在的對比效果，更好的向經(jīng)銷商展示我司水稻專用肥獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢以及科學(xué)施肥的理念。

本著趁熱打鐵的想法，在我司水稻專用肥會議順利召開后不久，參會的句容縣級平臺客戶就在句容組織了一次二級經(jīng)銷商會議，我們常鎮(zhèn)運(yùn)營區(qū)又馬不停蹄的帶著分公司的農(nóng)藝師，趕往會議現(xiàn)場，為二級經(jīng)銷商客戶們進(jìn)行宣傳與推廣。咱們的農(nóng)藝師現(xiàn)場給大家普及農(nóng)技知識，如何科學(xué)用肥，如何防治病蟲害，咱們水稻專用肥到底好在哪里。用樸實(shí)無華，簡單易懂的語言，將原本枯燥的農(nóng)業(yè)知識深入淺出的傳達(dá)給參會的客戶。

會議后，我們又跟隨縣級平臺客戶對會議后效果進(jìn)行了跟蹤，與二級客戶簽訂備貨意向。當(dāng)一張一張備貨意向表被填上數(shù)量，簽上客戶名字的時候，那種收獲的快樂充滿我們整個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。大家的努力有了收獲，那一次次的討論，一次次的會議流程演練在那一刻都得到了回報。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！眲?chuàng)新轉(zhuǎn)型，路途艱難，但我們有信心，腳踏實(shí)地，一步一個腳印，切實(shí)做好每一個環(huán)節(jié)，力往一處使，成為中化化肥江蘇分公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的浪潮中的那一股涓涓溪流。