為了進一步提升化肥公司氮肥產(chǎn)品市場競爭力，緊跟公司改革轉(zhuǎn)型的步伐，推動含海藻多糖氮肥新產(chǎn)品銷售，2015年5月29日，由中化化肥江蘇分公司舉辦的海藻多糖尿素專題推介會在江蘇盱眙召開，此次會議邀請了全省50余名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加?；使镜什扛笨偨?jīng)理邵華及兄弟公司同事、海大生物技術(shù)總監(jiān)郁振興、江蘇分公司副總經(jīng)理鄭桂根及其他領(lǐng)導(dǎo)參加了本次會議。

五月底，中華大地喜迎收獲季節(jié)，正是最繁忙的一個月，也是最關(guān)鍵的一個月。江蘇分公司貿(mào)易業(yè)務(wù)團隊在馬總的帶領(lǐng)下，帶著總部對此次會議的期望，圓滿的完成了海藻多糖會議各項議程，現(xiàn)場訂貨數(shù)量達到了3000噸，訂貨經(jīng)銷商人數(shù)比例達到87%，遠遠超過了會前預(yù)期，取得了顯著效果。這次會議的成功離不開會前的準備工作，我們提前一個月開始籌備，協(xié)助各網(wǎng)點業(yè)務(wù)人員深入一線精準對接客戶需求，做好一切會前準備工作。

此次會議主題鮮明，目標明確，從經(jīng)銷商的選擇到會場布置，再到物料準備自始至終圍繞海藻多糖尿素一個產(chǎn)品進行。會上，就我國目前氮肥經(jīng)營現(xiàn)狀展開，分析了為什么要走差異化路線，逐步引出我司為什么要與海大生物集團合作推出海藻多糖這個產(chǎn)品，進而給經(jīng)銷商普及關(guān)于海藻多糖諸多生物學(xué)特性以及產(chǎn)品賣點。隨后，結(jié)合近年來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的諸多問題，提出了“化肥零增長”的口號，向經(jīng)銷商展示了我們的專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)團隊都在做哪些有意義的事情，讓經(jīng)銷商更加堅定信心跟著中化的步伐。會議的訂貨環(huán)節(jié)，我們精心準備了“六重豪禮”作為現(xiàn)場獎勵，會場經(jīng)銷商爭先恐后，踴躍訂貨。

會后，做好貨源供銷對接是一個非常重要的環(huán)節(jié)。江蘇區(qū)域分蘇北、蘇中、蘇南三個銷售片區(qū)分別對應(yīng)瑞星、臨泉和建峰三個工廠的貨源，全年穩(wěn)定供貨，試行全省統(tǒng)一送到價保護市場，以增強經(jīng)銷商信心。會議雖然取得了一定成績，但我們還存在許多不足的地方。由于這是貿(mào)易業(yè)務(wù)團隊轉(zhuǎn)型之后開的第一場新產(chǎn)品訂貨會議，對于超出預(yù)期的訂貨量我們沒有提前做好后備方案，現(xiàn)場出現(xiàn)了一些問題，但沒有影響會議氣氛，我們將會在后期的工作中吸取經(jīng)驗并加以改進。

開好一場會議固然很重要，但不是銷售的最終目的，我們最終目的是實現(xiàn)長久的、穩(wěn)定的供需關(guān)系。這次會議將作為一個產(chǎn)品導(dǎo)入的開始，一方面增強了江蘇業(yè)務(wù)團隊銷售新產(chǎn)品的信心，另一方面成功的把海藻多糖尿素推向江蘇市場。好的產(chǎn)品離不開服務(wù)的支撐，后期我們將會陸續(xù)為代理商開零售商會議、建設(shè)示范田、開農(nóng)民會，真正把好的產(chǎn)品用到田間地頭！

                                          客戶現(xiàn)場搶著訂貨               聚精會神聽講