香蕉種植是廣西的一大產(chǎn)業(yè)。調(diào)查顯示, 廣西香蕉種植面積約為150萬畝，居全國之首，且還在不斷擴(kuò)張，僅南寧市周邊種植面積就超過30萬畝。

經(jīng)過多年發(fā)展，廣西香蕉種植技術(shù)和管理水平已取得長足發(fā)展，集約化生產(chǎn)已使成本有所降低，但真正能做到水肥一體化的種植戶仍然有限。同時，由于種植戶文化水平較低，缺乏專業(yè)知識，致使生產(chǎn)成本仍處于較高水平，香蕉種植過程中浪費水、浪費肥料、人工費過高等現(xiàn)象十分普遍。

廣西分公司立足當(dāng)?shù)貙嶋H情況，提出在南寧市周邊實施香蕉水肥一體化推廣方案的計劃，以期達(dá)到節(jié)水、節(jié)肥、省工、高效的目標(biāo)。項目從2012年8月開始立項，由張建生經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，目前已完成試驗的選點、布置工作，并先后多次邀請華南農(nóng)大張承林教授及其團(tuán)隊到場進(jìn)行實地考察和指導(dǎo)，同時提出適于廣西區(qū)域香蕉種植需求的試驗方案。項目開展至今運行良好，下一步工作即是施肥管理階段。

該項目為廣西分公司首次嘗試，但分公司在項目實施上有明顯優(yōu)勢：在人員配備上，由分公司新產(chǎn)品部張建生經(jīng)理牽頭，其他4位相關(guān)的項目聯(lián)系人均為具有農(nóng)學(xué)背景的本科畢業(yè)生，人員配置充足、合理；在技術(shù)上，與國內(nèi)最著名的水肥一體化專家華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授及其團(tuán)隊展開深度合作，對整個項目實施提供全方位的技術(shù)服務(wù)，有力保證了項目的良好運行；在成本上，由華南農(nóng)大張教授及其團(tuán)隊結(jié)合我司豐富的產(chǎn)品資源提出適宜廣西區(qū)域的施肥方案，使種植成本得到有效控制。

香蕉水肥一體化項目也是廣西分公司積極響應(yīng)化肥公司總經(jīng)理馮總關(guān)于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型要求的體現(xiàn)。該項目旨在幫助廣西分公司進(jìn)行化肥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，使化肥業(yè)務(wù)從常規(guī)銷售轉(zhuǎn)化為向種植戶提供專業(yè)化的施肥服務(wù)。同時，通過試驗與技術(shù)培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)專業(yè)人才隊伍，提高分公司的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)能力，也有利于公司化肥業(yè)務(wù)的宣傳推廣，使化肥業(yè)務(wù)得到快速提升，實現(xiàn)利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，為公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更加有力的保障。

在化肥市場競爭激烈的今天，香蕉水肥一體化項目是分公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路的必然選擇，也是在土地流轉(zhuǎn)加快，土地集約化加速進(jìn)行的大背景之下的有益嘗試。