推進(jìn)銀企合作 提升服務(wù)水平

（中化化肥海南分公司 財務(wù)管理部 陳濟(jì)）

為提升中化化肥有限公司海南分公司（以下簡稱“海南分公司”）的綜合服務(wù)能力，支持本地的三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為經(jīng)銷商以及終端客戶提供更加優(yōu)質(zhì)更加全面的服務(wù)，拓寬基層客戶銷量，海南分公司財務(wù)管理部利用召開國產(chǎn)復(fù)合肥經(jīng)銷商訂貨會之際，邀請海南澄邁長江村鎮(zhèn)銀行（以下簡稱“長江村鎮(zhèn)銀行”）至東方分會場及瓊海分會場，向前來參加會議的經(jīng)銷商客戶宣講長江村鎮(zhèn)銀行為海南分公司客戶定制的貸款優(yōu)惠方案。

（長江村鎮(zhèn)銀行在東方分會場進(jìn)行貸款宣講）

（長江村鎮(zhèn)銀行在瓊海分會場進(jìn)行貸款宣講）

海南分公司自2015年初，努力尋找具有合作意向并能夠為農(nóng)戶提供優(yōu)惠貸款政策的銀行。經(jīng)過多重考察與評估，最終鎖定長江村鎮(zhèn)銀行。長江村鎮(zhèn)銀行以“三農(nóng)、小微、民生”為重點支持對象，致力于打造“以農(nóng)為依、專注中小”的專營銀行，在公司規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、農(nóng)戶優(yōu)惠政策等方面均具有一定優(yōu)勢。經(jīng)過多次溝通與實地調(diào)研，海南分公司與長江村鎮(zhèn)銀行達(dá)成一致，由長江村鎮(zhèn)銀行結(jié)合海南農(nóng)資市場現(xiàn)狀，為海南分公司的客戶量身定制了優(yōu)惠合理的貸款方案。

訂購會上，長江村鎮(zhèn)銀行貸款部經(jīng)理向與會人員介紹了貸款類型、申請條件、材料準(zhǔn)備、審核程序、放貸期限、貸款發(fā)放、利息計算以及本息償還等事項，并列舉了幾類常見的貸款問題。長江村鎮(zhèn)銀行的貸款宣講，引起了資金周轉(zhuǎn)不暢客戶的極大興趣，客戶結(jié)合自身情況提出疑問，長江村鎮(zhèn)銀行貸款部經(jīng)理一一進(jìn)行回答。

（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢1）

（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢2）

會議進(jìn)行中，會場內(nèi)設(shè)置的貸款咨詢臺前人潮涌動，前來咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。

（客戶在貸款咨詢臺前進(jìn)行咨詢）

（海南分公司總經(jīng)理仔細(xì)詢問客戶貸款事宜）

（會議休息期間，海南分公司財務(wù)經(jīng)理與銀行人員耐心解答客戶問題）

此次貸款宣講起到良好的推廣作用，改變了海南分公司客戶對貸款的固有理念與思維，并嘗試接新的資金周轉(zhuǎn)方式。訂貨會結(jié)束后，部分客戶主動提出貸款需求，并要求盡快審核貸款材料。海南分公司財務(wù)管理部與長江村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行充分溝通后，擬于近日對客戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以盡快實現(xiàn)放貸，幫助客戶解決資金周轉(zhuǎn)難題，緊抓銷售時機(jī)，以切實行動推動三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。